O Guia Definitivo para Redes Sociais no Mercado Imobiliário
Karina Mescollotto
Publicado: 16/09/2023
Se o seu negócio não está na internet, ele está invisível. As pessoas estão procurando por imóveis e terrenos para alugar e comprar o tempo todo. Se você não quer perder esse público, é imprescindível que você estabeleça a sua presença digital.
Na nossa opinião, a melhor forma para fazer isso é através das redes sociais. Pensando nisso, montamos este guia para você aproveitar ao máximo essas ferramentas poderosas.
Nos próximos tópicos, vamos detalhar como escolher as melhores plataformas, como criar conteúdo envolvente e como implementar estratégias eficazes, com foco no mercado imobiliário.
Como escolher as redes sociais certas no setor imobiliário?
Essa não é uma mera escolha. Para começar as suas redes sociais, você precisa saber qual é o seu público, em quais redes ele está presente e quais são os objetivos do seu negócio para fazer a escolha certa.
Por exemplo, o TikTok é uma rede que está ganhando muita popularidade. Porém, ele ainda é uma rede usada por um público mais jovem, que ainda não tem intenção ou poder aquisitivo para alugar ou comprar um imóvel. Por isso, não faz muito sentido você criar um TikTok para o seu negócio e tentar anunciar imóveis diretamente nessa rede.
Não existe uma abordagem única que funcione para todos, pois as preferências do público e as características do mercado podem variar.
Portanto, é essencial avaliar cuidadosamente suas opções antes de começar a construir sua presença online. Confira algumas dicas que selecionamos para as redes sociais mais famosas da internet:
O Facebook é uma escolha sólida para a maioria dos profissionais imobiliários, devido à sua vasta base de usuários e recursos de segmentação. É um espaço onde você pode compartilhar fotos de propriedades, atualizações de mercado e construir relacionamentos com compradores e vendedores.
O Pinterest é uma plataforma essencialmente visual. Essa é uma plataforma muito interessante para profissionais que trabalham com imóveis de alto padrão, onde o design e a aparência do imóvel chamam bastante atenção. Nela, você vai encontrar um público mais jovem e visual.
Outra rede social visual é o Instagram. Porém, essa rede exige mais tempo e paciência para produzir conteúdos.
O Instagram possui ferramentas incríveis para você ficar mais próximo do seu público. Por exemplo, os stories são uma ótima ferramenta para compartilhar conteúdo mais informal e interativo, que fará com que a sua audiência se conecte e confie em você.
YouTube
Se você possui equipamentos para produzir vídeos com qualidade e consegue entreter o público ao realizar a visita de um imóvel, o YouTube pode ser uma excelente opção para divulgação.
Você ainda pode aproveitar a moda dos grandes influenciadores que reagem a vídeos de imóveis e ver o seu conteúdo decolar em visualizações.
O LinkedIn é valioso para profissionais imobiliários que desejam estabelecer conexões com outros profissionais do setor, como corretores, advogados e investidores. É um ambiente mais profissional onde você pode compartilhar seu conhecimento e construir credibilidade.
Identificando as melhores redes sociais para você
Para escolher a rede social que irá trazer mais retorno para o seu negócio, você deve considerar principalmente os seus objetivos. Por exemplo, aumentar o reconhecimento da sua marca e aumentar a geração de leads são objetivos diferentes e exigem estratégias diferentes nas suas redes sociais.
Se você ainda não sabe qual objetivo seguir, não se preocupe, nós temos uma dica incrível. Comece analisando o que o seus concorrentes locais estão fazendo nas redes sociais e tente entender o que eles estão tentando alcançar em suas publicações. Isso vai ajudar na hora de escolher as melhores estratégias e até identificar oportunidades que você nem imaginava que poderiam ser exploradas.
Ao fazer uma escolha informada das plataformas de redes sociais, você estará dando o primeiro passo para criar uma estratégia sólida e eficaz para o mercado imobiliário, atingindo o público certo com o conteúdo certo.
Como criar um perfil atraente e profissional para o seu negócio
Para marcar presença no mercado imobiliário através das redes sociais, a construção de um perfil atraente, organizado e profissional é crucial para chamar a atenção do seu público e gerar confiança.
Confira algumas dicas que selecionamos para você implementar em suas redes sociais e se destacar da concorrência:
Nome de usuário
Escolha um nome fácil de ser lembrado, para que você possa divulgar o seu perfil por boca a boca, de modo que a pessoa consiga se lembrar de como procurá-lo na rede social.
Imagem de perfil
Utilize uma imagem de perfil profissional, como o logotipo da sua empresa ou uma foto de perfil profissional. A imagem deve ser chamativa, interessante e refletir a sua marca.
Descrição sucinta e persuasiva
Na sua descrição, resuma o que é o seu negócio em uma frase e use palavras chave. Hoje em dia, o espaço é limitado e as pessoas perdem o interesse muito rápido. Portanto, destaque suas especialidades e pontos fortes para que os visitantes possam entender imediatamente o que você oferece.
Informações de contato
Certifique-se de incluir informações de contato atualizadas, como e-mail e número de telefone, para facilitar o contato direto.
Links relevantes
Adicione links para seu site, blog ou outras páginas relevantes que os seguidores possam visitar para obter mais informações.
Chamada para ação
Inclua uma frase que chame o seu público para realizar uma ação. Os usuários estão cada vez mais impacientes, então você deve facilitar o próximo passo que esse usuário deve dar para se tornar um cliente.
Mas de nada adianta você ter um perfil profissional e otimizado se ele não for visto. Para isso, você deve postar com qualidade e frequência. Lembre-se, quem é sempre visto, é sempre lembrado. E, assim, a sua marca vai formando uma presença forte na mente do seu potencial cliente.
Como produzir conteúdo de qualidade para o mercado imobiliário?
Aquilo que você compartilha desempenha um papel fundamental para atrair e envolver o seu público. Ao investir na criação de conteúdo de qualidade e envolvente nas redes sociais do mercado imobiliário, você não apenas atrairá mais seguidores, mas também construirá relacionamentos duradouros com clientes em potencial e fortalecerá sua presença online.
Se você quer criar conteúdos com consistência e a autenticidade, confira as dicas que selecionamos:
Fotos de propriedades
As fotos são uma ferramenta poderosa para mostrar propriedades de forma visual e atrativa. Certifique-se de capturar imagens de alta qualidade que destaquem os melhores aspectos da propriedade.
Vídeos e passeios virtuais
Vídeos são uma maneira excepcional de proporcionar aos clientes uma experiência mais imersiva. Grave passeios virtuais pelas propriedades, destacando os detalhes e a atmosfera.
Posts informativos
Compartilhe posts com informações do mercado imobiliário que sejam de interesse do seu público, como tendências locais, dicas para compradores e vendedores, informações sobre financiamento, sobre regiões boas para se morar ou abrir um comércio e muito mais. Isso demonstra o seu conhecimento na área, estabelecendo a sua autoridade no setor.
Depoimentos
Compartilhe depoimentos autênticos de clientes satisfeitos. Eles ajudam a construir a sua confiança e credibilidade.
Histórias de Sucesso
Destaque histórias de sucesso de compradores que encontraram suas casas dos sonhos através de você. Isso cria conexão emocional com seu público.
Resolva os problemas do seu Público
Entenda as necessidades, desejos e preocupações de seu público e crie conteúdo que responda a essas questões.
Seja Consistente
Mantenha uma programação regular de postagens para manter seus seguidores envolvidos e mostrar que você está ativo nas redes sociais.
Humanize-se
Mostre a personalidade por trás do negócio. As pessoas gostam de se conectar com pessoas, não apenas com marcas.
Conte uma História
Use narrativas envolventes para contar histórias sobre propriedades, clientes satisfeitos ou a sua jornada no mercado imobiliário.
Use Chamadas à Ação (CTAs)
Incentive a interação dos seguidores com CTAs claras, como "Curtir", "Compartilhar", "Comentar" ou "Agendar uma visita". Mas, cuidado, escolha apenas uma ação por vez. Quando tem mais de uma, as pessoas ficam confusas e acabam não fazendo nenhuma das ações.
Varie o Conteúdo
Evite a monotonia variando os tipos de conteúdo. Use imagens, vídeos, infográficos e textos para manter o interesse.
Acompanhe o Desempenho
Use as ferramentas de análise disponibilizadas pelas próprias redes sociais para avaliar quais tipos de conteúdo têm melhor desempenho e ajuste a sua estratégia com base nesses dados.
Interaja com os Seguidores
Responda prontamente aos comentários, mensagens diretas (DMs) e perguntas dos seguidores. A prontidão em suas respostas mostra que você valoriza o interesse deles.
Uso de Hashtags
Utilize hashtags relevantes em suas postagens para aumentar a visibilidade e alcançar um público mais amplo. Pesquise as melhores hashtags para o mercado imobiliário.
Colaborações e Parcerias
Considere colaborar com outros profissionais do mercado imobiliário ou influenciadores locais para expandir seu alcance.
Promoção Cruzada
Promova suas redes sociais em outras plataformas, como seu site, e-mails e cartões de visita.
Mostre gratidão
Agradeça aos seguidores por curtidas, comentários e compartilhamentos. Essa atitude de gratidão fortalece o relacionamento com seu público.
Inicie conversas
Não espere apenas que os outros iniciem conversas. Faça perguntas, inicie discussões e convide os seguidores a compartilharem suas opiniões.
Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário
Se um cliente satisfeito compartilhar uma foto da sua nova casa ou um elogio, aproveite a oportunidade para compartilhar esse conteúdo, com a devida permissão, para demonstrar a satisfação do cliente.
Personalize suas mensagens
Evite respostas genéricas. Use o nome do seguidor e aborde suas perguntas ou comentários de maneira pessoal.
No entanto, lembre-se de que a qualidade das interações é mais importante do que a quantidade, e a empatia e a atenção aos detalhes são fundamentais para um engajamento bem-sucedido.
Conclusão
Neste artigo, desvendamos as estratégias essenciais para alcançar o sucesso nas redes sociais no nicho imobiliário.
A implementação destas estratégias exige dedicação, paciência e comprometimento. O sucesso nas redes sociais é uma jornada gradual, construída com esforço consistente. Portanto, incentivamos você a aplicar as valiosas lições que aprendeu aqui.
À medida que você coloca essas estratégias em prática e mantém-se atualizado, estará bem encaminhado para estabelecer uma presença sólida no mercado imobiliário e alcançar seus objetivos comerciais. Continue aprendendo, experimentando e fortalecendo relacionamentos para colher os frutos de um marketing eficaz nas redes sociais.